ĐẠI LÝ CÁP MẠNG NÊN CHỌN NGUỒN HÀNG THEO TIÊU CHÍ NÀO?

Đại lý cáp mạng cần đánh giá nhà cung cấp trên bốn trụ cột: năng lực sản xuất kiểm chứng được, hồ sơ chứng nhận đầy đủ, chính sách bảo vệ thị trường rõ ràng và khả năng giao hàng đúng tiến độ. Thiếu một trụ cột, biên lợi nhuận sẽ bị bào mòn dần.

Vì sao nguồn hàng quyết định biên lợi nhuận?

Nhiều đại lý bắt đầu từ tiêu chí duy nhất là giá nhập. Đây là cách tiếp cận hợp lý trong ngắn hạn nhưng tạo ra ba khoản chi phí ẩn: (1) Chi phí đổi trả và bảo hành phát sinh khi hàng không đạt chất lượng – khoản này không nằm trên hóa đơn nhưng ăn trực tiếp vào lợi nhuận; (2) Chi phí mất khách khi chủ thầu gặp sự cố và chuyển sang nhà cung cấp khác; (3) Và chi phí cơ hội khi không có hồ sơ chứng nhận nên không tham gia được các gói thầu có yêu cầu nghiệm thu chặt chẽ-  vốn là phân khúc có biên lợi nhuận tốt nhất.

Bốn tiêu chí đại lý cáp mạng nên dùng để đánh giá nhà cung cấp

Thứ nhất, về năng lực sản xuất, đối tác luôn đặt câu hỏi về vị trí địa lý của nhà máy và mức công suất thiết kế thực tế để đảm bảo nguồn cung. Doanh nghiệp đáp ứng tiêu chí này thông qua việc công khai minh bạch địa chỉ cơ sở sản xuất và luôn rộng mở chào đón các đối tác đến tham quan trực tiếp nhà máy.

Thứ hai, hồ sơ chất lượng là minh chứng trọng tâm cho uy tín sản phẩm, trả lời cho câu hỏi về các chứng nhận tiêu chuẩn quốc tế. Năng lực này được khẳng định bằng hệ thống chứng chỉ sản phẩm hợp chuẩn cùng các chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng nghiêm ngặt.

Thứ ba, đối với chính sách thị trường, vấn đề cốt lõi xoay quanh việc có hay không cơ chế phân vùng đại lý nhằm bảo vệ quyền lợi thương mại. Các cam kết này được thể hiện rõ ràng và ràng buộc bằng các điều khoản cụ thể trong hợp đồng phân phối.

Cuối cùng, khả năng giao hàng đối với các đơn hàng quy mô lớn luôn là bài toán then chốt về tiến độ, được cam kết thực thi một cách chặt chẽ và chịu trách nhiệm pháp lý bằng văn bản bằng các mốc thời gian cụ thể.

Năng lực sản xuất của Việt Hàn?

Công ty Cổ phần Sản xuất Công nghệ cao Việt Hàn thành lập ngày 06/06/2018, mã số thuế 0108419131, nhà máy đặt tại Lô 5, Cụm Công nghiệp Cam Thượng, xã Quảng Oai, thành phố Hà Nội. Doanh nghiệp luôn sẵn sàng đón đối tác tới tham quan trực tiếp tại Nhà máy.

Nhà máy gồm các phân xưởng Đồng, phân xưởng Bọc cùng Kho thành phẩm. Xưởng Bọc đạt năng suất khoảng 3.600.000 mét cáp mạng và 1.000.000 mét dây điện mỗi tháng. Xưởng Đồng tự chủ khâu nguyên liệu với sản lượng 90 tấn dây đồng mạ thiếc mỗi tháng, và là nhà cung cấp cho các Vendor của Samsung.

Dây chuyền được đầu tư đồng bộ theo tiêu chuẩn Hàn Quốc, đội ngũ kỹ thuật do chuyên gia Hàn Quốc đào tạo.

Hồ sơ chất lượng – công cụ bán hàng của đại lý

Sản phẩm cáp mạng LS- DVH của doanh nghiệp đạt chứng chỉ UL và cUL. Hệ thống quản lý chất lượng vận hành theo ISO 9001:2015.

Với một đại lý cáp mạng, bộ hồ sơ này là công cụ để bước vào các gói thầu mà đối thủ bán hàng trôi nổi không thể tham gia. Doanh nghiệp cũng đã được ghi nhận qua các danh hiệu: Hàng Việt Nam Chất lượng cao 2022, Top 1 Hàng Việt Nam được người tiêu dùng yêu thích 2024 và Sản phẩm Công nghiệp Chủ lực thành phố Hà Nội.

Ba hình thức hợp tác

Phân phối thương hiệu sẵn có: Đại lý kinh doanh sản phẩm mang thương hiệu LS-DVH, LEAD CABLE hoặc CAVIHAN, được hỗ trợ phát triển thị trường khu vực. Định hướng hợp tác của Việt Hàn với nhóm này là xây dựng thương hiệu uy tín và có chiến lược phát triển thị trường cùng đối tác.

Sản xuất theo thương hiệu riêng: Nhà máy nhận đơn OEM/ODM theo yêu cầu kỹ thuật của khách hàng. Nguyên tắc làm việc: chúng tôi sản xuất, quý đối tác tạo thương hiệu.

Hợp tác chuỗi cung ứng với đối tác nước ngoài: Doanh nghiệp tham gia ở vai trò đồng hành dài hạn trong chiến lược toàn cầu của đối tác.

Quy trình trở thành đối tác

Bước một, liên hệ hotline 0922 010 686 hoặc email viethandvh@gmail.com để đăng ký nhu cầu.

Bước hai, trao đổi về khu vực kinh doanh, nhóm sản phẩm quan tâm và sản lượng dự kiến.

Bước ba, tham quan nhà máy và nhận mẫu thử.

Bước bốn, thống nhất điều khoản và ký hợp đồng.

Ba sai lầm thường gặp của đại lý mới vào ngành

Nhập quá nhiều chủng loại ngay từ đầu, vốn bị phân tán vào hàng chậm luân chuyển. Nên bắt đầu với nhóm sản phẩm bán chạy nhất tại địa bàn, sau đó mở rộng theo nhu cầu thực tế.

Chỉ bán cho khách lẻ: Biên lợi nhuận tốt nhất của một đại lý cáp mạng thường đến từ nhóm khách thầu và dự án –  nhóm này cần hồ sơ chứng nhận, và đây chính là lợi thế khi hợp tác với nhà sản xuất có đầy đủ chứng chỉ.

Không xây dựng quan hệ với thợ thi công: Người quyết định chủng loại vật tư tại công trường thường là thợ, không phải chủ nhà. Việt Hàn thường xuyên phối hợp với đại lý cáp mạng và nhà phân phối khu vực tổ chức hội nghị khách hàng để hỗ trợ đúng điểm này.

Câu hỏi thường gặp

Điều kiện để trở thành đại lý là gì?

Điều kiện cụ thể được trao đổi theo từng khu vực và nhóm sản phẩm. Đề nghị Quý đối tác liên hệ trực tiếp để nhận thông tin chi tiết.

Có chính sách bảo vệ khu vực kinh doanh không?

Nội dung này nằm trong hợp đồng phân phối và được thống nhất trước khi ký kết.

Doanh nghiệp có hỗ trợ hoạt động thị trường không?

Có. Việt Hàn thường xuyên phối hợp cùng nhà phân phối tổ chức hội nghị và hội thảo kết nối cộng đồng thợ tại các địa phương.

Có thể tham quan nhà máy trước khi hợp tác không?

Hoàn toàn có thể. Đây là cách đánh giá năng lực nhà cung cấp đáng tin cậy nhất.

Kết nối ngay Hotline/Zalo 0922 010 686 để đăng ký hợp tác phân phối.

CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT CÔNG NGHỆ CAO VIỆT HÀN
Lô 5 Cụm Công nghiệp Cam Thượng, xã Quảng Oai, thành Phố Hà Nội.
Số điện thoại: 0922.010.686
Email: viethandvh@gmail.com
Website: https://viethandvh.com/
Xem thêm: Video Giới thiệu nhà máy Việt Hàn